マーケティングで失敗する経営者の特徴ですが、私の経験上では、売れる仕組みや売れる見込みがある商品を入荷せず、流行という物に頼り切り商品を仕入れ売買している経営者の方はマーケティング戦略がなっておらず、個人経営店のお店を潰すという選択を取らざるを得ない状況に陥るまで失敗をしてしまう人が多いです。何故、流行に頼ることが危険であるかを考えたところ、答えは単純で流行の起源を理解していない経営者の方はいつ流行が終わるか、何故はやっているかという根本を理解していません。
これがマーケティング戦術における失敗点でマーケティングを個人経営者の方が用いる場合、ブームという物を起点にした場合、一時的に売り上げをアップさせることを可能としますが、反面にブームが去ればそれまでで戦術自体が破綻してしまうというわけです。では、個人経営者の方でマーケティング戦術に成功した事例はあるかですが、成功した事例はあり、成功者は逆に自分から流行を作り上げることを可能としているか、流行に乗るだけ乗るがあえて高望みせず、流行は終えるものとして考え、いつ流行が終えるかのみを考えて行動します。
この手法であれば、まず、流行を自分が作り出す場合、インスタグラムやブログなどで情報を発信し、自分のお店を紹介すればマーケティングに繋がり、これは周囲の方がどれだけ注目しているかをブログやインスタの閲覧者の多さから把握することができるので自分の店がブームにあるかどうかを理解できます。そしてもう一つの流行の終焉の予測ですが、これについては感による終焉の予測と情報収集による終焉の予測があり、できる経営者はマーケティングにおいて情報を収集しています。
逆に情報を全く収集せずブームに乗っかっているだけの人物は実のところ経営者というよりかは、転売屋のような物で価値が高まるが故、ビジネスが成立していると思い込んでいるにすぎず、そうしたビジネスはいずれ破綻しますので失敗する人は多くは、ビジネスにおいて価格が上昇するという思い込み、いつまでもブームが続くという思い込みがあります。